当前位置:首页 > 实用文档 > 工作汇报 > 正文
 

销售日工作汇报

发布时间:2016-12-05 影响了:

销售日工作汇报篇一:销售工作日总结

2010年年终工作总结及体会 随着新年的脚步日渐临近,一年的工作已至尾声。自入职以来,第一次全面的总结工作,

客观负责的分析自己,正视自己的不足,积极修正,努力保持成绩,并不断的寻求突破。一

年的实践证明,通过这份工作,自身得到了全面的提升,我相信自己的未来肯定会比今天更

精彩。

现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下,敬请公司领导指教:

一、业绩完成情况

共签单75套,其中高层12套,多层63套。天润阳22套,盛世嘉园9套,德瑞44套,

完成销售额总计19249209元,销售累计提成54685元。

二、工作态度的转变

入职初期,面对新环境,面对一无所知的工作内容,不知道该从何处着手工作,看到同

伴们不断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金,我也曾犹豫自己是否能胜任此工作?经过领导

的帮助分析和鼓励,我坚持了下来,可以说自己在这短短的一年里,走过了从一无所有到信

心十足的历程。

态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作,不仅尽是因为它能给我带来相对较

高的收入,更重要的是,在一定程度上,它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了

起来,面对它我不只是有极大的热情,甚至有感恩之情。

三、存在的不足

在销售实践的过程中,经领导提醒,发现自己还有诸多的不足之处,想要成为一个金牌

的销售员,需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后,一点一点显露出来的不足之

处,在公司领导的提醒下,我也努力的在修正完善。

1、没有目标,没有计划,盲目行事,结果事倍功半。入职初期,月初不知计划,不知道

给自己定任务,业绩也只是撞出来的,碰上准客户就有,碰不上就没有。

2、积极收集信息,却不懂回访筛选,不注重二级市场的及时维护,结果造成大量信息流

失。

3、谈判死板不灵活,不在意客户心理,只是一味的讲解房子,结果导致客户听的索然无

味,销售自然也就以失败告终。

4、讲解过程中,不会运用数字来说明问题,不会算帐,造成客户对产品信心不足。

5、不会区别对待客户,谈判中待客户过于客气,唯客户是从,没有霸气,不够果断,导

致前期铺垫工作失利,后期工作不好开展。

6、对自己的产品不熟悉,对周边情况以及同行业销售状况不熟悉,与其它楼盘对比失利,

无法突出自己产品的优势,找不准卖点,造成乏力推销。

7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解,解释不够专业,不具备强有

力的说服力。

以上不足之处,通过领导和同事们的帮助,修正已初见成效。

四、收获与心得体会

在销售过程中,最大的收获,我想不是金钱,而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推

销出去,先要把自己“推销”出去,只有得到了顾客的认可,我们才会有机会进一步展开销

售。

公司领导曾要求我们去走访同行业销售部,以顾客的身份进出各个售房部,从其他售楼

员身上,看到了自己与优秀推销员的差距,反思自己,结合自身缺陷,总结以下几点,以供

新同事们借鉴:

1、在与顾客交流时,一定使用礼貌用语,要正视顾客,要面带微笑;

2、与顾客互相沟通,要有问有答,不能只顾自己去讲,不管顾客是否愿听;

3、讲解要简单明了,突出重点,切忌冗长繁琐;

4、解说要专业到位,切忌一问三不知;

5、对顾客提出的问题要全力以赴,切忌应付了事;

6、了解顾客的实际情况,对症下药,切忌盲目推销;

7、推销产品二选一,切忌推荐太多选择对象。 作为一个销售人员,我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声

问候能使顾客心情愉悦,一个微笑能使顾客驻足停留,一腔热忱能激起顾客购买的热情,一

段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说,从事房产这个行业,必须要对自己提出高要求,要具备一定的眼光和远

见,可这眼光和远见从何而来呢?我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我

把所有的热忱都投入到工作中,学习伴随着我的整个工作过程,每学会一点知识,每发现一

点别人的优点,能把它们都充分的运用到自己的工作当中,我都会得到极 大的快乐。

经过这一年,我看到了自己并不是不适合销售工作,只是没有找到合适的方法、没有足

够的经验、不具备更专业的知识,而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处,

我会继续前进,努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行,我也真心

的希望大家都能共同努力,多签单,多出成绩,用一颗感恩的心去面对工作,服务于我们这

个大家庭,使它能够一帆风顺! 韩丽霞

2010年12月31日篇二:销售半年工作总结范文 我的2009年销售工作总结 2009年上半年销售季度,渐进尾声,许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工

作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单,具情写作方法大家可以参考以下这篇

优秀的销售工作总结范文。 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,

使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟

和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不经历风(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:销售日工作汇报)雨,怎能见彩虹”的豪气,也

体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子

而荣幸和高兴。三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方

面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点:一是在于服务,直 接面对客户,深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业

的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更

应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的

积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、

案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户

管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安

排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关

部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一

道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检

查等工作;三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强

化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的

能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的

语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增

强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做

好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准

相比,还有一定的差距。表现在:

1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的

重要意义,但创新意识不够强;

2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为:勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于

自己来讲是开展好工作的前提和保证。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人2009年上半年工作总结 ,不足

之处,请领导指正。篇三:销售的工作总结混凝土销售主管工作总结

2013年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。回顾这 一年的经历,经历了公司从来没有的××××,也完成了不错的销售任务。让我对营销

有了新的认识。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工

作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年

的工作情况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。今年的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,

为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩

放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,感谢张总对我关怀和帮助,同事们

也非常配合我的工作,我应该感谢他们。 2013年的主要工作内容如下:

一、 销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个

部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交

道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务

目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客

户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还

是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼

百战不殆。

2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要×××的、要××× 的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,

洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度。

3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用计划等;与调度室及时沟通,了解打灰情况,提高工作效率,掌握

更全面的知识。

4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给

销售人员分享。新员工的培训学习安排,考核。

二、 加强自我学习,提高自身素养在2013年里,经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处

理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各

项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到

实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任

心,努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,脾气太

急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,

办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部 门的同事造成误解,亟待改之;第二, 不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题

没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗

犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了,又是一个新的纪元,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心认真提

高业务、工作水平,为公司跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到:

1、加强学习,拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加 强对混凝土发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公

司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良 好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力 争取得更大的工作成绩。“人生伟业的建立 ,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共

同进步!篇四:销售工作总结工作总结

六月份眨眼间就已经过去,经过这一个月的辛勤工作,我心中有了一点收获,为了在今

后的时间里更好的开展工作,我感觉应该对自己最近的工作做一下总结,目的在于吸取失误

教训,提高自身水平,我相信通过不断的总结,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

1. 本月各店指目标按时下达到店,做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总,

同比去年6月本月下滑严重店铺:江三16910元下降30%,导致整个区域业绩下滑的情况主

要有以下四点:1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款

七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%,泰一6%,扬四3%,本月本区域总计完成170839

元,达标79%。

2. 跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”,发现活动效果不是太好。虽然试穿率较

高,但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全

场三折起”,因为活动力度较大,明显带动了销售业绩的提高,起到了月底冲刺销售关键。

3. 对各店铺各项例检进行抽查,发现区域内有个别店铺退仓有遗漏,已按照公司规定对相关

店员做 出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育,严格杜绝再次发生内似问题。

4. 针对泰州二店出现的丢货问题,本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案,对

此店员们都深刻领会了领导的关怀,对出现这样的问题都感到羞愧,纷纷表示在今后的工作

中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导

方案。

5.本月区域库存较大,对主力店铺深色长裤进行合理退仓。对需求较高的畅销货品,本

人及时与数据员进行沟通,因部分较好卖货品无法补到位,只有加大特价货品补货。

7.本月对泰州店铺做好储备人员一名,其他各店铺人员都较稳定,及时沟通和鼓励店员,

积极解决个人问题,让店员都能热情工作。 8.因本月天气渐热,对各店铺风扇和空调使

用进行检查,及时对有问题的风扇和空调部件进行更换和维修。工作计划

七月份我们即将迎来一个新的促销高峰,由于上个月底公司的清仓活动铺垫的好再加上

我们的努力才能勉强完成了指标,所以这次我们区域希望同时也有信心在销售业绩上再上一

个新的台阶,为此我们区域每个人也都努力做好了准备来迎接挑战。为了更好的能够开展工

作,对于这个月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下几点:

1. 加强抽查各店铺各项例检(库存,记录本,电脑账目,卫生,vip卡消费,货品折扣,

欢送语),严格督促各店长工作。2. 及时跟进公司下发的各项活动,积极做好促销推

选。做好新顾客vip的开发,虽然不一定能够促成每一个进店人员的销售,但起码应该慢慢

进行培养,使她们成为我们的潜在顾客,至少在别人问到的时候能够对我们的品牌进行一定

的褒扬,这样也算是一种成功,毕竟一个品牌的口碑很重要。

3. 关注江三店铺周边5家品牌撤柜后店铺情况,积极树立店员销售信心,提高销售热情,

从服务质量上抓起,努力提升本店成交率。4. 跟进扬州三店时代广场,与商场领导保

持联系,关注我们需求的商铺。同时跟进撤柜后剩余8000元帐款的结清。

5. 及时跟进公司下发邮件(调拨和退仓),随时抽 查店铺执行情况,完成对各店畅滞销货品补足和调拨,特价货品积极要货。 6. 抽查各

店vip卡消费和办理情况,监察新办vip卡未送出的进行回收以及消费规范操作。

7. 合理安排好2012年休年假人员时间,对有双休两天要求的尽量调开。跟进休年假人

员的店铺销售,货品,店铺事宜。 9. 及时完成公司下达突发事件。篇五:销售工作总

结感悟

销售工作总结感悟 销售工作总结感悟 看到一段话而感触:有两类人注定一生一事无成:一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒

芜贫瘠的土地,再去寻找那肥沃多产的田野;另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野,

从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土!很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤

巢网络科技,专注于网站建设 ,网站推广,网站优化的凤巢网络,在市场上得到众多企业的

认可,我们的营销理念独特新颖,我们的实力雄厚,技术先进,在网络市场的冬天,凤巢网

络一枝独秀,春意盎然。

一个月来,走过风,走过雨,有喜悦,有失意,总结一些感慨,一起共勉:

1、 心态。做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻

气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工,而是凤巢网络提供

了一个很好的平台给我们来发挥,给我们来锻炼,我们同样是企业的主人。 做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么一帆风顺

的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足,你才知道市场的需求,才能激发你的斗志。所以

被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的,不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定

销售日工作汇报篇二:销售人员_工作日报表

九江杰诚环保暖通设备有限公司

工作日报表

部门:报告人:日期:2015 年月日

销售日工作汇报篇三:销售日工作汇报

篇一:销售人员_工作日报表

九江杰诚环保暖通设备有限公司

工作日报表

部门:报告人:日期:2015 年月日

篇二:销售工作日报告

销售工作日报告

姓名:

年月日注:区域经理、渠道业代使用篇三:销售人员每日工作内容

销售人员每日工作内容

1.出勤和考勤

每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗,并汇报当日工作计划。

2. 统计日销售数据

统计日销售量,代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。

3. 信息反馈

将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公司。

4. 销售数据分析

对代理商库存(包括网络库存)、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析,监控。内容包括以下三大方面:

a.销售状态分析:增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

b.销售进展情况:月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。

c.对代理商的物流管理进行分析,控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理,加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。

5.电话拜访

对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的: a.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通,认真填写《客户资料卡》

b.建立良好的客情关系, 让他们树立一种信念:“我是核心经销商”

c.了解市场价格情况,有无乱价和窜货情况。

d.传达公司的最新精神。

e.初步了解竞争对手的最新动态:销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。

f.及时掌握经销商的意见反馈,新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。

6. 市场巡视

每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难,如售后服务、老产品和积压品的消化活调换,技术培训等。

7.组织并参与大卖场、终端店现场促销。

8.对售后服务工作的要求。

按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和待修机的跟踪等工作。

9. 完成公司临时布置的任务。

10.特发事件的处理。

12. 当天工作小结。

相关热词搜索:日工 汇报 销售 销售量日汇报 销售汇报工作总结 销售日常工作汇报范文

相关文章
最新文章

工业和信息化部 浙ICP备05009872号-1