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亚马逊运营计划书

发布时间:2017-03-18 影响了:

亚马逊运营计划书篇一:亚马逊开店计划及说明

“我要开店”项目即以贵公司名义在亚马逊销售您的商品,并利用亚马逊统一的市场宣传及推广,扩大商品销量并提升品牌价值。 为何选择亚马逊?

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开店资质

? 企业资质:入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业,且需要具备销售相应商品的资质(点击查看资质文件清单)。

? 能够开具发票:如果顾客需要发票,您须及时为顾客提供普通销售发票。

亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式,满足您不同的业务需求:

自主仓储、自行配送并提供客服

费用:只需佣金

此模式适合卖家:

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? 商品季节性较强,生命周期短 具备优质的仓储配送能力 电商经验相对丰富

专业的亚马逊仓储、配送和客服,支持货到付款

费用:佣金+物流费+仓储费

此模式适合卖家:

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? 商品周转率高 缺乏仓储配送运营管理经验 希望节省人力物力成本

我要开店目前开放的品类

图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰

* 其他品类陆续开放中

为何选择亚马逊?

正品商城信誉保障,赢得顾客信赖

亚马逊作为正品网络百货商城,有严格的卖家准入机制和监督机制:卖家在亚马逊销售商品,须提供相关资质文件,审核通过后方可销售商品(点击查看资质审核详情);卖家加入亚马逊后,我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为,以保证顾客购买到正品商品。

免费入驻:零押金,零年费,零平台费

无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入,无风险运营。亚马逊商城仅根据您的销售按比例提取佣金,无销售无佣金。了解更多

亚马逊物流,增加销售,降低成本

“亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的,包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。选择亚马逊物流,您无需投入仓储、物流等耗资巨大的基础设施建设,无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客服等繁杂的日常工作。您将有更多时间、人力、资金去拓展和优化您的产品线,专注战略决策,更好地提升您的销量。了解更多

强大的品牌号召力,庞大的优质顾客群

强大的品牌号召力,庞大的优质顾客群。加入“我要开店”平台,将您的商品销售给成百上千万亚马逊顾客。

单一产品页面,共享亚马逊的巨大流量

在亚马逊,每件商品都有自己的独立页面,其中包含商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。当顾客搜索特定商品时,亚马逊只会显示一个搜索结果。如果多个卖家销售同一款商品,不同卖家的的报价会在该商品的卖家列表页上显示,供顾客对比和选择。通过单一产品页面,您无需支付任何推广费用,便可增加商品曝光机会,共享亚马逊流量。了解更多

享受亚马逊统一的市场宣传和推广

亚马逊免费为卖家提供页面展示、个性化推荐引擎等站内推广服务和包括搜索引擎优化、邮件广告等在内的站外推广服务,大大简化了卖家的营销流程,使其只需专注于商品销售。

1. 在线注册, 2. 上传您的

并提交资质材

料 商品信息 3. 顾客浏览 商品并下单 4. 您配送商品 5. 亚马逊为您 和发票 定期结算货款

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? 创建账户,提交资质材料,并通过资质审核

在线填写公司信息,创建亚马逊卖家账户。注册过程中,您需要提交营业执照副本复印件和国税税务登记证复印件。

注册完成后,您还需要在卖家平台系统中提供其它资质材料(点击查看资质审核详情)以完成审核。

资质审核工作一般会在材料提交后的3个工作日内完成,您会收到亚马逊的审核结果通知。

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亚马逊运营计划书

上传商品

准备好商品信息和图片后,您可以通过卖家平台逐一添加商品信息或通过模板批量上传。

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? 顾客浏览商品并下单

商品信息上传完成,您的商品便成功上线,顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生,您就会收到亚马逊的邮件通知,同时,您可以通过卖家平台查看您的订单信息。

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? 配送商品和发票

订单产生后,请按照顾客要求的配送方式,及时配送商品。如果顾客需要发票,卖家平台的“管理订单”中会有提示,请及时向顾客邮寄符合国家税务规定的普通发票。

一般要求(适用于全部商品)

作为亚马逊网站的卖家,您必须具备并向亚马逊提供中国法律法规所要求的以下相关经营资质文件:

资质清单 备注

1.营业执照副本复印件(且加盖最近一次年检章)

2.税务登记证复印件(国税和地税,尤其是国税) 必需★ 必需★

3.生产厂家签发的授权凭证或任何其他证明文件如果卖家为代理商或经销商

复印件

4.商标注册证书或商标申请受理通知书,涉及商标

如果有则需提供

许可,请提供商标许可证明文件

5.任何其他相关文件 如果有则需提供 时需提供

注意事项:

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? 请准备好所有要求的资质材料复印件并加盖贵公司公章。 请根据卖家平台提示上传要求的所有资质的电子文档。请确保您提供的所有信息、材料完整、准确、及时、清晰。

亚马逊运营计划书篇二:产品销售计划书

2011雅典奈尔羽绒服

2011年3月4日

刘建勋

产品销售计划书

目录

一.市场分析

二.公司定位和品牌的定位

三.营销思路

四.市场销售目标

五.营销策略

六.团队管理

七.费用预算

八.培训工作的开展

九.附属文件

1.市场回顾及前景分析

回顾2010“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿? 羽绒服是季节性产品,每年的销售期统共不过两三个月,热销更被压缩到一个来月。不仅如此,羽绒服还是看天吃饭的产业,近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。 而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着,波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑,波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大,事实上,在我们进军淘宝前,已经有一些经销商在网上开店了,但当时他们开出的价格很低,只要稍有盈利就成交,我们介入后,将原先的那些经销商统一纳入体系中,提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品,今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心,网上销售和实体店销售会‘打架’,互相竞争。其实,根据调查,我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方,如广州、广西、云南、贵州等地,这样两者就能起到互补的作用。要知道,即便在一线城市,一些写字楼的白领想要立即找到专卖店,还是有一定难度,但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至2010年11月15日,雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示,以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。

分析2011

由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时,我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展,大家熟悉的波司登,雪中飞,雅鹿等专业羽绒服外,越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服,使得羽绒服在款式更加时尚的同时,市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门,简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹,以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌,今年普遍在款式上下足了文章,面料、质地也越来越趋同,消费者在产品选择上的空间越来越大,品牌之间的竞争更加激。目前,越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌,目前的实体市场仅局限在河南省内,而网络为我们提供了便利条件,没有地区限制,我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地,同时在网上树立品牌形象,扩大品牌的影响力,为我们开拓外地市场做好铺垫。

2.公司定位和品牌定位

公司定位:规模化、现代化,综合性企业

品牌定位:像国内一线品牌看起,我们要从质量做工售后服务做足文章,

人群定位:以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体,产品定位清晰明朗化,

3.营销思路

一.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

二.综合利用产品、价格、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

三.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

4.市场销售目标及任务分配

1.销售目标,羽绒服产品销量年增长30%,总销售额达到2200万元。

二.任务分配,

市场拓展部,河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县,我们一一个省辖市2-3家代理商,县级市1-2家代理商,县城 一家代理商,每家代理平均销售为万元计算,销售额约为

展厅销售任务

网络部

销售额目标:110万

建立三种营销渠道:

1、自营直销网店

2、分销商销售渠道

3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务

5.营销策略

市场部

一、产品策略,差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现特点,发挥产品核心竞争力, 形成一个强大的产品线形成组合战斗群,避免单兵作战。

二、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。

三、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

3.1、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

3.2、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

3.4、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。

四、分类策略,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产 品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。

五、广告策略,利用媒体优势进行全方位立体式广告投入,快速使品牌知名度提升,达到良好的广告效应。

网络部营销策略

一、自营直销网店

自营店的销售是整个网络部工作的重中之重,因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通,以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务,增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略

亚马逊运营计划书篇三:亚马逊开店培训之核心运营规律有哪些

亚马逊开店培训之核心运营规律有哪些?

经常有人问海猫跨境的小编,亚马逊的运营需要做什么?就是上传商品,看看销量吗?所以,这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的就是亚马逊的开店培训之核心的运营规律有哪些?

其实亚马逊的运营要做大量的分析工作,比如解析竞争对手,品类调查,也要掌握一些规律。

1、亚马逊的前台比后台操作更重要

同样都是做平台,区别就是看运营者是把精力放在后台操作还是前台规律上,上传产品,FBA等等各种基础操作真的不重要,说白了就是个简单的操作员,几天就熟悉后台流程了。

如果你有团队,这些简单的操作可以交给别人去负责。你可以把更多的精力放在前台的规则上去,多研究消费者的关注点、浏览、搜索习惯等。

可以把自己想象成一个消费者去买东西,自己喜欢看的东西和习惯搜索的东西都可以记录研究一下。还有前台流量有哪些入口都记录下来,然后在后台把前台这些入口都占领。

2、排名规则

亚马逊对于排名规律的官方解释是:由销量、好评率和绩效来决定。

其实只有销量影响排名,其余的影响小的可以忽略不计。

只要后台操作完善,按照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

AIDAS模型:

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

引起客户注意,使客户产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。

3、Listing精简

亚马逊不需要重复铺货获取排名,大部分的产品只要做好几条listing就可以了。

当然打造一个listing是很费时间和精力的,Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律怎么研究呢?

举个例子:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,这个销量是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上3点销售最高,那就在这个时候设置好Spnoser。

不要嫌麻烦,大卖家也是这样摸索过来的。

4、爆款产品

一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后优化过基础后台操作之后,刷销量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的词要长期关注,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会提高订单转化率。

5、刷销量

→利用QQ群

→Facebook

→有些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去

6、折扣网站

亚马逊有很多流量来源的折扣网站,所以折扣网站也可以用来刷流量。

刷review,可以给买家一点好处,比如30%的折扣买到上商品,然后买家就给个好的review补偿下。

当然不建议大家都这么做,只是提供个思维让大家参考。

7、踩亚马逊规则

亚马逊的规则很多,有的亚马逊卖家会同时做很多店铺,亚马逊是不允许的。但是有的卖家为了测试一些亚马逊的规则还是会拿店铺去试,这样死了一个店还有其他店。

测试一下亚马逊的一些小规则是会封店还是会发邮件警告,但是不要去踩大雷。 运营这种事,不是讲讲看看就好了。大卖家都是一步步摸索出来的,所以还是自己多研究吧。

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